Landingssider er kraftige verktøy som vanligvis er laget med ett mål i tankene – å foreta en konvertering. Disse typer sider har formålet med få seerne til å fokusere på ett spesifikt mål og oppmuntre dem til å handle ved å tilby dem en konkret løsning – før de har en sjanse til å klikke seg unna. Det endelige målet er vanligvis å tjene penger ved å gjøre tilfeldige besøkende til faktiske, betalende kunder eller klienter, eller nå hvilken som helst annen virksomhets bunnlinje. Så uansett om du tilbyr et digitalt eller fysisk produkt, et webinar, en gratis demo av noe slag, eller noe helt annet, bør du vurdere å bruke en landingsside for å nå dine markedsføringsorienterte mål.
Nå, som i mange andre tilfeller av innholdsmarkedsføring, Grunnlaget for hver konverterende landingsside er en overbevisende og velskrevet kopi. Nemlig, hvis kopien du produserer ikke klarer å oppmuntre brukere til å gjøre ønsket handling, kan dette være skadelig for konverteringsraten.
Selvfølgelig har utformingen av landingssiden din stor betydning også. Ved å bruke passende bilder og farger, legge til logoen din, fremheve overskriften og CTA – alt dette tjener til å forbedre den visuelle identiteten til merkevaren din og fremheve selve kopien. Designet og sidekopien henger sammen, så det er avgjørende å sørge for at de fungerer godt sammen for å lykkes med konverteringene dine.
Denne gangen har vi imidlertid bestemt oss for å fokusere på måtene du kan ta vare på spesielt destinasjonssidekopien. Så uten videre, her er noen nyttige skrivetips som vil hjelpe deg med å generere en overbevisende og handlingsrik kopi for landingssiden din og skyte opp konverteringene dine:
Som i mange andre typer nettkopier, overskrift er nøkkelelementet på landingssiden din som kan gjøre eller bryte konverteringene dine. Siden overskriften din ofte er det eneste de besøkende virkelig vil fokusere på når de ser på en landingsside, kan den også være ditt eneste salgsargument. Tross alt skal overskriften representere hovedbudskapet ditt, på en måte som er desto større grunn til å være ekstra forsiktig når du lager den.
Selv om det er mange måter du kan generere en fengslende overskrift på (så vel som mange overskriftsanalysatorverktøy som kan hjelpe deg), er det noen generelle regler du bør holde deg til for best mulig resultat. Disse inkluderer:
Selvfølgelig kan du (og bør for den saks skyld) også legge til en underoverskrift rett under som vil støtte overskriftens hovedbudskap ytterligere. Her kan du tilby tilleggsinformasjon knyttet til tilbudet ditt. Du kan forklare mer detaljert hva tjenesten eller produktet gjør, samt liste opp andre grunner (eller grunner) til at de bør bruke det i utgangspunktet.
Selv om det er helt greit å nevne den endelige «løsningen» produktene eller tjenestene dine kan gi brukerne, anbefaler vi deg å sette ekstra fokus på de faktiske fordelene i stedet. Det vi mener med dette er at folk vanligvis vet hva «løsning» er. Derfor, hvis du spør oss, bør du fokusere på å lage en kopi av destinasjonssiden som handler om tilbyr et sterkt verditilbud til potensielle kunder.
Den beste måten å gjøre dette på er å liste opp og beskriv fordelene med produktet eller tjenesten tydelig og forklar nøyaktig hvordan de er verdifulle for kundene dine. Si at du tilbyr matprodukter som er ment å hjelpe folk å gå ned i vekt på en sunn måte. «Løsningen» i dette tilfellet ville være «matprodukter som hjelper folk å gå ned i vekt», men du kan også understreke alle (eller de fleste) fordelene ved å bruke produktet ditt. Du kan for eksempel nevne at det vil redusere risikoen for å få visse sykdommer, hjelpe dem til å få bedre søvn, få mer energi, styrke immunforsvaret, og så videre.
Det er også flere måter du kan liste opp fordelene med tilbudet ditt på. Du kan for eksempel inkludere dem ved å bruke sitater fra dine fornøyde kunder (mer om det senere), sette inn en av de viktigste fordelene i overskriften (som vi nevnte i begynnelsen), og så videre. Du kan til og med bruk en punktliste hvis du ønsker å være så kortfattet som mulig og samtidig gi all viktig informasjon – noe som bringer oss til neste punkt.
Sannheten er at folk ikke har tid til å lese hver del av innholdet de finner på nettet i full detalj – og det samme gjelder landingssidene dine. De fleste ønsker å komme raskt til informasjonen, og det er derfor mange av dem driver med såkalt hurtiglesing, eller til og med skanning av teksten for å finne dens viktigste biter. Av denne grunn er det alltid viktig å lage skanbart innhold, uansett om du skriver for et blogginnlegg eller en kopi av destinasjonssiden.
Den generelle tommelfingerregelen vil være å bruk klare, konsise setninger når du lager kopien av landingssiden din. Prøv å beskrive produktet eller tjenesten din, samt fordelene ved å bruke færre ord som er enkle å forstå generelt. Hvis du vil, kan du også oppnå dette ved å bruke de ovennevnte punktlistene, for eksempel.
Alternativt kan du bare nevne de viktigste funksjonene til produktet eller tjenesten og deretter nevne dem mer enn én gang på landingssiden din (i overskriften, i CTA osv.). Ved å gjøre dette sikrer du at «skannerne» ikke går glipp av de viktige delene av tilbudet ditt uten å kaste dem av seg med for mye informasjon heller.
Når det gjelder å konvertere kopi av landingsside, er det noen ganger ingen bedre måte å presentere tilbudet på enn å la kundene snakke. Vi foreslår at du bruker kundeanbefalinger i kopien av landingssiden din de kan bidra til troverdigheten og verdien av tilbudet ditt. På denne måten har du en sjanse til å nevne de viktigste aspektene ved produktene og tjenestene dine samtidig som du er ekte.
Attester, som er ganske enkle å legge til, spesielt hvis du bruker en attest-plugin, kan presenteres i form av en video eller et tekstsitat. De kan komme fra sosiale medienettverk (som Twitter eller Instagram), kommentarer på blogginnleggene dine og andre nettbaserte interaksjoner. Du kan plassere dem som midtpunktet på landingssiden din (de kan til og med være en del av overskriften din), under overskriften og underoverskriften din, eller til og med nederst – valgene dine er praktisk talt ubegrensede.
En oppfordring til handling (eller CTA) er et nøkkelelement i hver kopi som har et mål å konvertere. En solid CTA bidrar til å lette kundereisen og inneholder en klar melding som indikerer hvilket skritt du vil at de skal ta videre. Faktisk vil vi gå så langt som å si at alle kopiene dine bør lages med denne meldingen i tankene, siden konvertering er hovedgrunnen til at du opprettet en landingsside i utgangspunktet. Vil du at de besøkende skal kjøpe et produkt fra deg, laste ned en e-bok, bruke tjenesten din, eller bare vil at de skal lære mer om hva du har å tilby? Ta det endelige målet ditt i betraktning, og lag deretter en handlingsdyktig CTA i samsvar med det.
Når vi snakker om en konverteringsoppfordring til handling, må du heller ikke glemme å fokusere på kopien av selve CTA-knappen. Nemlig CTA-knapper er blant de første tingene besøkende legger merke til når de ser på en side, så sørg for at de inneholder et verb som foreslår umiddelbar handling og tydelig lar besøkende vite hva du vil at de skal gjøre (som kjøpe, laste ned osv.). Det burde du også prøv å skape en følelse av at det haster og oppmuntre brukere til å virkelig klikke på den knappen ved å legge til et ord som «nå» ved siden av handlingsverbet ditt. Til slutt, ikke glem å designe CTA-knappen på en måte som gjør den umiddelbart synlig på siden din, da dette i stor grad kan bidra til konverteringene dine også.
Når det gjelder å lage en overbevisende landingsside, tall kan utgjøre hele forskjellen. Vi foreslår at du oppgir statistikk knyttet til tilbudet ditt, men gjør det på en måte som best vil appellere til publikum. Si at du for eksempel har et miljøvennlig produkt eller en tjeneste. I stedet for å tilby en prosentandel av reduserte karbonutslipp som kan oppnås ved å bruke det, kan du være enda mer spesifikk ved å vise antall trær folk kan redde hvis de bruker produktene dine i stedet. Ved å gi en mer levende mental beskrivelse og kombinere den med et tydelig tall, kan du gjøre tilbudet ditt mer relatert og kan virkelig inspirere dem til å foreta et kjøp.
Kanskje du skulle tro at dette er en selvfølge, men noen markedsførere glemmer faktisk denne enkle regelen – skriv kopien av landingssiden for mennesker, og ikke for maskiner. Det vi mener med det er at du bør prøve å holde tonen i kopien så naturlig som mulig. Du kan oppnå dette ved å unngå alt for komplisert språk og sikte på å skrive mens du snakker i hverdagen. Også, prøv å bruke kortere setninger og ikke nøl med å slenge inn tilfeldige fraseringer her og der. Å bruke en samtaletone i stedet for en robottone vil definitivt gi bedre gjenklang hos de besøkende og har dermed det reelle potensialet til å øke konverteringene dine.
Konklusjon
Målet bak hver vellykket landingsside er å lede de besøkende og oppmuntre dem til å handle for å øke konverteringer og øke salget. Og for å gjøre alt det, er det avgjørende å lage en fengslende kopi av destinasjonssiden. Så fortsett – sørg for å generere noen morsomme overskrifter, understreke fordelene med tilbudet ditt, vær så kortfattet som mulig, og ikke glem å inkludere en tydelig merkbar og handlingskraftig CTA. Hvis du følger disse prinsippene, vil du ha mye større sjanser til å gjøre de besøkende om til kunder og tjene penger.
Støtt vårt arbeid ❤️
Hvis du likte denne artikkelen, vurder å gi en tips for å hjelpe oss med å fortsette å publisere kvalitetsinnhold.
